- 第3節(jié) 踩破門檻也要成功的執(zhí)著精神
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孔艷芬多年來一直在從事給人說媒的工作，到底說成了多少對，
連她自己都記不清了。談起自己當(dāng)媒婆的經(jīng)歷時，她感慨萬分：“做
媒婆真是不容易��！既要滿足男方的要求，又要符合女方的心意。說
不成就沒飯吃，說成了兩人不幸福還要被人埋怨。”
她認(rèn)為，媒婆作為一種職業(yè)，要想生存下去，就必須給人成功說
媒。為了成功，她經(jīng)常地走街串巷，以便搜集更多的信息，甚至為了
促成一門親事不斷地來往奔走。因此，要想當(dāng)一個成功的媒婆并不容
易，必須要有堅持不懈的執(zhí)著精神才行。
孔艷芬講道，她最初替人說媒時，連續(xù)兩次都沒成，當(dāng)時她很
泄氣，甚至開始懷疑自己是否是當(dāng)媒婆的這塊料。但就在她準(zhǔn)備放棄
時，有一個小伙子找上了門。于是她就告訴自己，這次一定要成功，
如果這個再不成，就說明自己的確不適合做媒婆。可下決心是一回
事，真正去做時就是另一回事了。因為這個小伙子十分挑剔，一連給
他介紹了七八個都沒成。
“當(dāng)時我真是想放棄了，但是不知哪兒來的一股力量，就像跟
自己賭氣似的，我一直堅持了下去。為了繼續(xù)給小伙子尋找合適的對
象，我天天早出晚歸，到處打聽哪家姑娘沒定下來，還請求其他同行
幫忙打聽。”孔艷芬回憶道。后來，直到第十次相親時，那個小伙子終于和那個姑娘一見鐘情，很快便開始談婚論嫁了。他們成親的那
天，孔艷芬也受邀出席。婚禮上，新郎新娘一并真誠地向她道謝�？�
著他們幸福的樣子，孔艷芬流淚了。
“也不知為什么，從那以后，我給人說媒時就很少再遇到過什么
困難，幾乎說一對成一對。”孔艷芬說道，“當(dāng)媒婆真不容易，不但
要腿勤、嘴勤，還得有堅持不懈的執(zhí)著精神。只有這樣，才可能當(dāng)好
媒婆。”
像孔艷芬這樣從事說媒工作的還有很多，她們并沒什么特異功
能，也沒有豐功偉績，只是平凡崗位上的平凡人，所涉足的區(qū)域也只
是方圓數(shù)十里之內(nèi)，但是她們都有一顆火熱的心和踩破門檻也要成功
的執(zhí)著精神。正是因為有了她們的堅持，人世間才多了那么多幸福美
滿的姻緣。
在這方面，營銷者與媒婆有著諸多相似之處，比如營銷者也經(jīng)常
被人誤解甚至指責(zé)，也同樣辛苦、不易，也同樣要為了生計奔波；要
想成功，營銷者也必須經(jīng)歷風(fēng)雨，有堅持不懈的執(zhí)著精神……
侯先生從事營銷工作已經(jīng)整整10年。這10年間，他經(jīng)銷過自行
車，推銷過電視機、洗衣機，當(dāng)過某電子儀器生產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)，
參與過某著名電腦品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的建立……他叩開過無數(shù)緊閉的大
門，也無數(shù)次被人拒之門外；他撬啟過無數(shù)緊閉的雙唇，也無數(shù)次受
到別人的冷嘲熱諷；他曾無數(shù)次穿梭在各城市的大街小巷粘貼廣告，
也曾開著破舊的三輪車送貨給住在十幾層樓高的用戶。他哭過，笑
過，苦過，甜過，但從未放棄過對成功的渴望；他困難過，順利過，
失敗過，風(fēng)光過，但從未放棄過對夢想的追求。
或許，侯先生的經(jīng)歷，正是千千萬萬營銷人的真實寫照。就像
崔健唱得那樣：“我要從南走到北，我還要從白走到黑，但不知道我是誰。”
汪中求在《營銷人的自我營銷》一書中有過這樣一段記述：
“2000年6月，我在人民大會堂參加一次名為‘圣殿之約’的營銷人
高峰會。那次高峰會上，當(dāng)有人提議‘為知苦、知賤、知憂、知樂的
數(shù)千萬營銷人鼓掌’時，坐進人民大會堂新聞廳的300多位營銷人鼓出
了風(fēng)暴般的掌聲，還有不少女士邊鼓掌邊流淚。”從這段記述中我們
可以體會到營銷者的辛酸與執(zhí)著，那種帶淚的堅持不能不讓人動容。
如果說消費者是待娶小伙子，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是待嫁的姑娘，那
么營銷者就是他們之間的紅娘。他們用自己的勤勞、勇氣、智慧與執(zhí)
著將消費者與產(chǎn)品用幸福的紅線連在一起，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客
戶提供服務(wù)的過程中成就自己。如果沒有這千千萬萬的營銷人，消費
者就得不到自己所需要的產(chǎn)品，企業(yè)就得不到生存、發(fā)展所需的資金
與動力，那將會是什么情景呢？所以，可以說營銷者就像畫家那最后
的“點睛”一筆，讓整個市場活了起來。
營銷者的執(zhí)著在于將一次日常的拜訪、一次新品的上市、一次訂
單的獲得、一次售點的執(zhí)行等一件件小事點點滴滴地匯聚成雄偉的金
字塔，在于將重壓下的無奈與困惑、激揚的動力與豪情熔鑄出生命的
軌跡和青春的記憶。
營銷者的執(zhí)著也在于不抱怨，不服輸，不退縮，不放棄，只是一
往無前地完成那一次比一次大的指標(biāo)。他們就像背負著一座不斷增高
的大山艱難行進的人，悲壯而感人。
營銷者的執(zhí)著更在于他們深深地明白營銷的過程沒有輝煌，沒有
掌聲，也沒有終點。就像爬山，只能不斷地努力，不斷地攀登，但是
卻不知道前方還有多遠。營銷者永遠走在從產(chǎn)品到客戶之間的路上。
孔艷芬的執(zhí)著為無數(shù)有情人帶來了幸福，營銷者的執(zhí)著則為企業(yè)創(chuàng)造了利潤，為客戶提供了產(chǎn)品或服務(wù)，也實現(xiàn)了自己的人生價值。
沒有執(zhí)著的精神，就沒有成功的營銷者，就沒有成功的營銷。
感悟
在營銷過程中，營銷者是開拓者與先鋒軍，要用自己的勤
勞、勇氣、智慧與執(zhí)著將產(chǎn)品與客戶聯(lián)系在一起，不為沒有輝煌
和終點而松懈，要永遠走在前進的路上，靠著努力與堅持給市場
帶去活力。
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