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　　小王是一個普普通通的姑娘，已經(jīng)二十五六歲了，不漂亮，也
　　
　　不太懂打扮，出去相過幾次親，但都無疾而終了，因而對于這一次相
　　
　　親，她自信心不足，也不是太有興趣。可媒婆張姐笑瞇瞇地打量了一
　　
　　下小王，“挺好一姑娘，打扮打扮絕對帶得出去。”小王頓時多了幾
　　
　　分信心，張姐又針對小王的情況進行了精心策劃，準備漂亮地把她推
　　
　　向“市場”。
　　
　　小王有點內(nèi)向，見了陌生人話不多，張姐帶她提前到達了約定的
　　
　　酒店，找好位置坐下，大致看清了四周的環(huán)境。小王漸漸沒那么緊張
　　
　　了，張姐又叮囑了她幾句。男方的母親隨后到了，小王按照張姐的事
　　
　　先叮囑，主動給老太太倒茶，老太太滿意地點了點頭。
　　
　　男方母親問小王話時，小王記得張姐說過：“老太太問你話，有
　　
　　什么說什么，但是不要啰唆。臉上要帶點微笑，大方親切點。”小王
　　
　　就老老實實地回答男方母親的問題。在老太太眼里：小王是個本分規(guī)
　　
　　矩的乖孩子。加上張姐在旁邊敲敲邊鼓，三個女人的這臺戲唱得還算
　　
　　順暢。
　　
　　等那男孩到了，張姐察言觀色，覺得男方的母親比較強勢。于是
　　
　　投其所好地這樣推介小王：“本科畢業(yè)，是個聰慧、開朗、大方、上
　　
　　進的女孩子；在正規(guī)的單位上班，規(guī)規(guī)矩矩的；家庭條件比較好，父母弟妹不用負擔……”
　　
　　整個晚餐過程中，話題源源不斷，當然，這大半都是張姐的功
　　
　　勞，她先是稱贊老太太身體好、兒女孝順，逗得老人很開心，話題也
　　
　　自然轉(zhuǎn)到了年輕一輩的身上。張姐又引著老太太夸自家兒子：學歷不
　　
　　錯，工作也不錯。
　　
　　于是男主角也加入了聊天，當聊到小王熟悉的話題時，張姐就不
　　
　　做聲，讓小王發(fā)揮優(yōu)勢；沒有其他話可說時，她就和老太太聊如何教
　　
　　孩子讀書，氣氛被她調(diào)停得恰到好處。在這種氛圍下，從男方的笑臉
　　
　　中，小王終于被“認可”了。
　　
　　這次相親成功的原因，很大程度上在于張姐善于營造和諧氣氛。
　　
　　經(jīng)張姐調(diào)配的這次相親，就像一場平常的家庭聚會，溫馨、隨和而平
　　
　　淡，絕沒有冷場的時候，大家都感覺很舒服，相親的雙方也得以很好
　　
　　地交流和了解。
　　
　　無論在什么場合下，冷場都是一件很尷尬的事。所以人們經(jīng)常看
　　
　　到歌星們在臺上大喊“你們好嗎”與臺下互動，小品相聲演員們厚著
　　
　　臉皮向臺下要掌聲。雖然難逃嘩眾取寵之嫌，卻是以一種最原始的方
　　
　　法來完成現(xiàn)場的互動，調(diào)動觀眾的參與度。這種參與就又構(gòu)建了一種
　　
　　聲音的磁場。
　　
　　相親這種場合自然更要避免冷場的出現(xiàn)，這就要靠八面玲瓏的媒
　　
　　婆來調(diào)節(jié)氣氛、尋找話題了。營銷人員在和顧客面對面的交流中，自
　　
　　然也要謹防冷場的出現(xiàn)，但這種情況恰恰是最難避免的，尤其對于日
　　
　　漸成熟挑剔的消費者而言，不管是三寸不爛之舌的滔滔不絕、不講方
　　
　　法的盲目熱情，還是枯澀深奧的過度專業(yè)，都越來越難討得消費者的
　　
　　歡心了。
　　
　　顧客走進商場，最常見的就是“壓力式”的介紹——不管三七二十一，上來就以排山倒海之勢講解了半小時，讓顧客聽得云里霧
　　
　　里，還插不上嘴，最后怏怏而去。要么就是一上來就問“您要買什么款
　　
　　式的？”“您家的房子是哪里的？”“您想買什么價位的？”等等，弄
　　
　　得顧客更是不好回答，或者不愿意回答，只好隨便應(yīng)付導購一句“我先
　　
　　看看”。也就是說，繼續(xù)介紹下去，顧客多半要走。于是賣方讓步：
　　
　　“那好吧，您先隨便看看，有喜歡的請喊我！”終于陷入冷場。
　　
　　為避免前車之鑒，營銷人員又往往陷入“流放型”介紹的誤區(qū)。
　　
　　迎賓之后，仍然在做自己的事情，讓顧客自己尋找喜歡的產(chǎn)品，等到
　　
　　顧客要求介紹時，導購才慢慢上前：“這是我們的某某產(chǎn)品，采用的
　　
　　是某某工藝，現(xiàn)在正在做促銷，要的話可以優(yōu)惠一些……”