- 第5節(jié) 馬云的最好時光
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2000年，正是互聯(lián)網(wǎng)的第一個泡沫高峰。在2000年3月，以技術股為主的NASDAQ（納斯達克綜合指數(shù)）攀升到5048，網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫達到最高點。而中國多家門戶網(wǎng)站開始赴美上市。這場“瘋狂”背后的基本脈絡就是——這其實就是風險資本催化下的一場全社會的“燒錢”運動——編夢、融資、燒錢、上市、再燒錢。
這一年的9月，一派風光的馬云從中牽線，在杭州召開了“西湖論劍”，一代大俠金庸和那時互聯(lián)網(wǎng)的巨頭王志東、張朝陽、丁磊等悉數(shù)到場，一時盛況空前。馬云也儼然成為這個江湖的帶頭大哥。許多后，馬云回憶這一幕時不由感慨道：那時真是互聯(lián)網(wǎng)的好時光啊。
在“西湖論劍”后不久，10月1日，馬云選擇在國慶這天，在當年毛澤東住過的西湖賓館召開了阿里巴巴的“遵義會議”，宣布進行“延安整風運動”。
然而好景不長，高盛的500萬美元很快告罄。
2001年1月，按照馬云在無數(shù)場合的公開說法，日本的軟銀等機構再次投了2000萬美元給阿里巴巴。而這一筆巨額投資本來是3500萬美元，而他自己覺得阿里巴巴根本不需要那么多錢。他和軟銀老板孫正義只談了6分鐘，就確定了這筆投資。
在這里不得不提馬云曾在1995年的一段往事，這段往事馬云也頗為自得。
據(jù)馬云自己說：早在1995年，當時人們根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是個什么概念，所以也根本無從知曉他的中國黃頁。后來他想了個主意，說世界首富比爾•蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將深刻地改變?nèi)祟悺＿@樣許多人都相信互聯(lián)網(wǎng)了。其實這話是他馬云自己說的。
孫正義至今仍是互聯(lián)網(wǎng)投資界教父級的人物。孫是韓裔日本人，一手創(chuàng)建了軟銀帝國，他的版圖涉及世界各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這一段故事，一再被馬云無數(shù)次提及，因而在業(yè)界流傳甚廣。
馬云說，那時軟銀大概每年要接受700家企業(yè)申請，而孫正義每年只會面見一個人。后來有記者向孫正義求證馬云所說的這一段軼事時，這個深諳中國國情的日本人一直笑而不答。
盡管如此，但這一段往事卻一直被演繹，因為有了孫正義的加持，這也成為馬云走向神壇的踏點，開始成為了試圖利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的無數(shù)中國青年的偶像。福布斯雜志形容的那個瘦弱的小個子的馬云開始豐滿偉岸起來。
而令馬云意想不到的是，2001年，那時互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)散去，每天有無數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在寒風中死去。整個行業(yè)哀鴻遍野，一片蕭瑟。馬云的第一個寒冬也來了。鮮為人知的一個細節(jié)是，由于擴張過度，資金鏈條趨緊，阿里巴巴不得不宣布裁人。
2008年7月2日，馬云在“湖畔論道”時不得不承認：歷史經(jīng)驗證明，2001年阿里巴巴正因為及時獲得了2000萬美元的融資，做好了過冬物資的準備，才使得公司回到了價值觀和使命感的軌道。
2001年，盡管阿里巴巴已經(jīng)聚集了一定的流量，但是因為一直是免費提供給客戶，阿里巴巴始終無法找到一個屬于自己的贏利模式。直到這一年“中國出口商”和“誠信通”的成功開發(fā)，馬云如獲至寶。
“中國出口商”和“誠信通”是建立在阿里巴巴上的一攤位，通過這個攤位可以在阿里巴巴這個全球最大的貿(mào)易市場直接銷售你的產(chǎn)品，并宣傳你的企業(yè)和產(chǎn)品。主要用以解決網(wǎng)絡貿(mào)易信用問題。阿里巴巴B2B（企業(yè)對企業(yè)）收費模式終于確立。芝麻終于開門了。直到現(xiàn)在，這也是整個阿里巴巴所有產(chǎn)品鏈條中最為外界看中的一塊核心業(yè)務——具有清晰的贏利模式。
而與此相關的一個大背景是，國家開始對民營企業(yè)松綁，珠三角和長三角大量的中小企業(yè)如雨后春筍。
憑借這塊核心業(yè)務，在一定程度上緩解了馬云的財務壓力，更重要的是，也為后來進一步融資提供了最好的宣傳，阿里巴巴開始嶄露頭角。2001年，美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選馬云為年度“商業(yè)領袖”。
2002年5月，馬云又成為日本最大財經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物；《日經(jīng)》雜志這樣評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領域里的貢獻：阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。
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