- 第6節(jié) 商幫差異
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有媒體指出,國美在全國各地市場上的攻略簡言之可稱作“野蠻人的進(jìn)攻”。它與13世紀(jì)初蒙古人在成吉思汗帶領(lǐng)下征服世界的做法,有著驚人相似:風(fēng)格凌厲,為了勝利無所不用其極,對市場原有玩家進(jìn)行致命摧毀。
準(zhǔn)確、兇猛、迅速地?fù)屨,黃光裕的這種狠勁被一些人解釋為潮汕商人的共同特征。
信奉現(xiàn)代商業(yè)技術(shù),不動(dòng)聲色,但思維縝密的布局,則是“上海紳士”陳曉篤定的取勝準(zhǔn)則。
因此,兩人的相識相惜,表面上是英雄重英雄的舉動(dòng),而骨子里,則是兩個(gè)不同地域商人互相欣賞對方經(jīng)商理念,希望互補(bǔ)長短的行為使然。
而兩人最終的決裂,輕言之,是兩個(gè)各有野心大男人的一場決斗;重言之,則是兩個(gè)地域商人經(jīng)商理念正面沖撞。
草根、聰明、狡黠、善走捷徑、不受道德約束、善于自創(chuàng)規(guī)則,卻又重鄉(xiāng)情義氣,這些都是歷史上眾多潮商的注腳。
潮商是現(xiàn)在潮州、汕頭、揭陽三個(gè)地區(qū)商人的總稱,肥沃的潮汕平原三面背山,東南臨海,海洋和海外世界是唯一開拓方向,由此形成了潮汕人向外開拓的精神。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說,鴉片戰(zhàn)爭前后,潮商幫助清朝清剿太平軍,獲得了一個(gè)前所未有的賣鴉片的特權(quán)。但是突然之間不準(zhǔn)賣鴉片,潮商沒有像徽商、晉商那樣垮臺,而是進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)。由此可見潮商的彈性之大。
黃光裕是典型的潮汕商人。回顧國美爭戰(zhàn)史,上市前的國美,給人們留下一個(gè)開疆辟土所向披靡的“未來之王”印象;而上市后的國美,則給人們留下一個(gè)高舉并購大旗,所到之處令人聞風(fēng)色變的“侵略者”印象。
即便進(jìn)了監(jiān)獄,黃光裕猶不失其從容霸氣的一面。據(jù)媒體報(bào)道,二審后,黃光裕對自己的關(guān)注不多,主要是考慮公司的事情。他看金庸的書打發(fā)時(shí)間,也要求律師把寫他的《中國首富黃光!贰ⅰ饵S光裕內(nèi)幕》帶給他。他原來聽說過這兩本書,可是沒有時(shí)間看。黃光裕也關(guān)心媒體和社會(huì)對他官司的報(bào)道,有時(shí)候覺得媒體想得比當(dāng)事人明白。
而用十余年時(shí)間將永樂電器打造為華東最大區(qū)域性家電連鎖商的陳曉,則是典型的海派商人。
江浙海派商人泛指江蘇、浙江和上海商人。這兩省一市地域相連,人文環(huán)境相似,在經(jīng)濟(jì)地域上同屬長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈,歷史上同為出生意人的地方。江浙滬兩省一市的商界傳統(tǒng)與習(xí)氣,工商界人士的經(jīng)營風(fēng)格,有共性也有差別,但他們的生意底蘊(yùn)都離不開兩個(gè)字——精明。
而更加重要的是,由于歷史發(fā)展和地理位置的特殊性,海派商人較早地接觸了近代西方商業(yè)文明規(guī)則,對之習(xí)慣且會(huì)善于利用。
近代西方商業(yè)文明本質(zhì)上是市民社會(huì)的世俗文明,這種文明因子在嶺南文化中并不充分具備。嶺南文化雖遠(yuǎn)離中原,卻在骨子里奉中原文化為正宗,所以廣東官民對于西方商業(yè)文明排斥的居多,虎門銷煙、三元里抗英,從一個(gè)側(cè)面反映了這種文化上的沖突。
而吳越文化,表面上也迎合中原文化,本質(zhì)上卻已經(jīng)衍生出尊重個(gè)人、尊重個(gè)性、重視物質(zhì)生活、重視世俗享受的全新的商業(yè)文明因子。因此之故,近代西方商業(yè)文明雖然首先叩擊的是南中國的大門——廣州,首先搶占的據(jù)點(diǎn)是香港,然而最終落戶、生根、開花、結(jié)果卻是在上海。
早先的上海原本是一大片灘涂,任由洋人折騰,中央集權(quán)的干預(yù)因此減少。在近乎叢林的上海灘頭誕生的新族群多數(shù)必須依賴商業(yè)為生,他們不必受以往的陳規(guī)陋習(xí)約束,卻必須遵循物競天擇的叢林法則。
這種叢林法則與傳統(tǒng)價(jià)值觀格格不入,連當(dāng)時(shí)最優(yōu)秀的知識分子都未必能夠真正理解和接受。當(dāng)年魯迅即有信致李霽野說:“上海到處都是商人”;又致信廖立峨說:“上海人慣于用商人眼光看人”;又致孫用信說:“上海是勢利之區(qū)……”也就是說,這種“勢利”已然有了一套程式,成為了一種秩序和文化。
不同的商業(yè)文化背景,使黃光裕和陳曉兩人的發(fā)家歷史和企業(yè)風(fēng)格,變得迥然不同。從上海郊區(qū)集資的民營企業(yè)家,陳曉一直在不斷變化,以期符合更高的市場規(guī)則,從聘請職業(yè)經(jīng)理人到上市融資,步步補(bǔ)課。
反觀黃光裕,一直在家電行業(yè)領(lǐng)跑,破除舊規(guī)則,建立自己的新規(guī)則。從某種程度上來說,他的內(nèi)核就是:制造規(guī)則,簡單直接地達(dá)到目的。
仔細(xì)對比黃與陳雙方在特別股東大會(huì)上的提議,也可以發(fā)現(xiàn)各自鮮明的特色。黃光裕的提議仍然霸氣十足,動(dòng)輒要求公司“即時(shí)”對其要求做出反應(yīng),火藥味相當(dāng)濃烈。相對而言,陳曉方的提議本身只陳述了需求,未多加類似“即時(shí)”這樣的要求或者說命令式詞匯,可謂進(jìn)退皆可,滴水不漏。
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