- 第1節(jié) VC的七寸
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自從那次在回國(guó)的飛機(jī)上邂逅，秦方遠(yuǎn)與于巖就再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面。不過(guò)，他們?cè)俅五忮耸桥既恢械谋厝弧?br />
這天上午，張家紅候在當(dāng)層的電梯間，看著電梯的數(shù)字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑制了一下激動(dòng)的心情。何靜跟在后面，拿著張家紅的手機(jī)，也是一臉笑容。
昨天晚上11點(diǎn)多鐘，正要上床就寢的張家紅接到李宏的電話，說(shuō)有兩家基金明天過(guò)來(lái)跟公司高管見(jiàn)面，要洽談融資的事情。
張家紅現(xiàn)在關(guān)心的是：“這兩家靠譜兒?jiǎn)幔?rdquo;
李宏說(shuō)：“這兩家是美元基金，GP是老朋友，也是老嚴(yán)推薦的，他們研究了我們的商業(yè)計(jì)劃書。剛才，也就是美國(guó)西部時(shí)間8點(diǎn)，他們LP專門召開電話會(huì)議討論了這個(gè)案子，初步通過(guò)可以考慮投資。張總，我個(gè)人判斷，如果不是特別感興趣和靠譜兒，一般LP們是不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間來(lái)討論的，一般投資總監(jiān)或者GP們討論就可以了。所以，我認(rèn)為很有希望，我們要高度重視，熱情接待，認(rèn)真洽談。”
一聽李宏說(shuō)得這么鄭重其事，張家紅差點(diǎn)兒就蹦了起來(lái)！她跑到客廳坐在沙發(fā)上，緊緊握著手機(jī)，貼著耳朵：“那太好了！我馬上安排！”
張家紅幾乎是喊著告訴秦方遠(yuǎn)的，秦方遠(yuǎn)還從來(lái)沒(méi)有聽到張家紅如此激動(dòng)過(guò)，也許是沉悶太久了，魯迅說(shuō)過(guò)，不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)。秦方遠(yuǎn)最后抱怨一聲：“他們?cè)趺锤阃蝗灰u擊啊？”大戰(zhàn)在即，這句小小的抱怨，張家紅不管是沒(méi)有聽到還是故意忽視，都不重要了。
秦方遠(yuǎn)早上趕到辦公室，忙著修改PPT。張家紅安排辦公室打掃大會(huì)議室，調(diào)試投影儀。何靜與石文慶保持著聯(lián)絡(luò)，快上電梯時(shí)，張家紅趕緊趕到電梯口迎接貴賓。
華夏中鼎推薦的是兩家美國(guó)基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投資。頭一天晚上，李宏給張家紅提到過(guò)這兩家基金，張家紅像小學(xué)生背課文一樣一字不漏地用腦子記下來(lái)了。
秦方遠(yuǎn)上網(wǎng)查詢，森泰基金資料顯示，這家是美元基金，LP以美籍華人為主，比較成功的項(xiàng)目是在香港上市的餐飲連鎖小肥牛，以及在美國(guó)紐交所上市的高德能源，收益不菲。近年來(lái)主要物色消費(fèi)連鎖和TMT。管理團(tuán)隊(duì)十來(lái)個(gè)人，管理合伙人托尼徐也是海歸，當(dāng)年在高盛工作時(shí)主導(dǎo)過(guò)參股國(guó)內(nèi)最大的某家電連鎖的案子，雖然沒(méi)有成功，卻不影響他被森泰基金高薪聘用，據(jù)說(shuō)管理3億美元的額度。很有意思的是，這只基金正在申報(bào)證監(jiān)會(huì)QFII（合格境外機(jī)構(gòu)投資者）認(rèn)證，要做全球華僑的尋根投資基金，實(shí)力不小。
秦方遠(yuǎn)給石文慶電話確認(rèn)，石文慶給出的信息是這兩家基金投的意愿非常大：“我們有個(gè)哥們兒是他們的投資總監(jiān)。他們這次破例把商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)發(fā)給美國(guó)的LP，他們給予了高度肯定，應(yīng)該沒(méi)有多大問(wèn)題。”
李宏也親自過(guò)來(lái)了，基金那邊是托尼徐帶隊(duì)，率領(lǐng)一幫人馬浩浩蕩蕩開了進(jìn)來(lái)，一下子塞滿了會(huì)議室。
張家紅這邊，除了秦方遠(yuǎn)外，還有財(cái)務(wù)經(jīng)理胡冬妹和法務(wù)經(jīng)理趙宇。
一會(huì)兒，何靜敲門進(jìn)來(lái)說(shuō)：“對(duì)方人馬到齊了。”秦方遠(yuǎn)拿著筆記本電腦去了會(huì)議室。
秦方遠(yuǎn)邁進(jìn)會(huì)議室，換了一通名片，當(dāng)他把名片遞給對(duì)方的一個(gè)女孩時(shí)，一時(shí)愣住了。對(duì)方早已經(jīng)在笑吟吟地看著他，似乎很享受他的驚訝、意外以及隱藏在眼睛深處的那份驚喜。
這個(gè)女孩竟然是于巖，依然是那樣清秀的臉龐，盈盈微笑。秦方遠(yuǎn)暗暗吃驚，這難道就是傳說(shuō)中的緣分？雖然他曾設(shè)想過(guò)或許會(huì)再次遇上，但沒(méi)想到竟以此種身份在這種場(chǎng)合相遇，北京有2000萬(wàn)人�。《鴮�(duì)于巖來(lái)說(shuō)，在她加盟北京這家VC以來(lái)，第一個(gè)正式接觸的項(xiàng)目接洽人竟然就是飛機(jī)上邂逅的、在自己心里無(wú)數(shù)次閃過(guò)的那個(gè)人，這本身就是個(gè)奇跡。
于巖在秦方遠(yuǎn)進(jìn)門的一剎那就一眼認(rèn)出他來(lái)，心跳開始加快，她真想直接從座椅上蹦起來(lái)，給他一個(gè)擁抱�？墒�，來(lái)中國(guó)之前，父母就告訴她要遵守中國(guó)的禮儀：女孩子要矜持；長(zhǎng)幼有序；禮讓上司；握手不要擁抱；要笑不露齒等。
于巖抗議說(shuō)，咋那么多規(guī)矩��！她可是土生土長(zhǎng)的美國(guó)人，自由觀念根深蒂固。父母說(shuō)，要成大事得學(xué)會(huì)融入，入鄉(xiāng)隨俗是根本。
于巖向秦方遠(yuǎn)伸出手：“Nicetoseeyouagain.（很高興再次見(jiàn)到你。）”
秦方遠(yuǎn)這才緩過(guò)神來(lái)，連忙握了握手，他在于巖的眼睛里捕捉到了重逢的驚喜。飛機(jī)上的邂逅，短短淺淺的聊天竟然在彼此的心里埋下了渴望重逢的種子，只是他們當(dāng)初并未覺(jué)察，別后才知道其中滋味。
石文慶問(wèn)：“你們之前認(rèn)識(shí)？”
兩個(gè)人對(duì)視了一眼，同時(shí)點(diǎn)頭。
石文慶就有些不懷好意地瞄了秦方遠(yuǎn)一眼，低頭笑。這一細(xì)節(jié)被秦方遠(yuǎn)捕捉到，他使勁兒對(duì)石文慶努了下嘴以示抗議。
“這是個(gè)意外的驚喜。”托尼徐開玩笑說(shuō)，“我們的合作有個(gè)喜慶的開頭。我們的于經(jīng)理剛來(lái)中國(guó)不久竟然碰到老熟人，在這個(gè)場(chǎng)合，我認(rèn)為這預(yù)兆著一個(gè)美好的開端。”
張家紅連連說(shuō)是。
在熱鬧歡笑中，會(huì)議開始了。
他們先彼此介紹了一下團(tuán)隊(duì)，秦方遠(yuǎn)之前從資料上看過(guò)對(duì)方的團(tuán)隊(duì)介紹，只是沒(méi)有看到于巖的名字。原來(lái)于巖剛畢業(yè)，做的是投資助理。
介紹到秦方遠(yuǎn)時(shí)，張家紅一臉得意地特意強(qiáng)調(diào)了秦方遠(yuǎn)的學(xué)歷背景，以及不久前從華爾街回國(guó)，原來(lái)是在摩根士丹利。她最后強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“這波公司融資的事情就全權(quán)交給方遠(yuǎn)負(fù)責(zé)了。反正我是個(gè)粗人，啥也不懂，以后的事情，方遠(yuǎn)說(shuō)了算。”
張家紅這個(gè)開場(chǎng)白，立即把氣氛給帶暖了。
托尼徐鼻梁高挺，身高不亞于秦方遠(yuǎn)，粗看起來(lái)頗像美國(guó)著名影星湯姆·克魯斯。托尼徐之前對(duì)秦方遠(yuǎn)有過(guò)初步的了解，現(xiàn)在聽到張家紅這么隆重地介紹并委以重托，自然對(duì)這個(gè)年輕小伙子不敢輕視。
托尼徐還介紹了大道投資的合伙人洪達(dá)開，這人也是人高馬大，一開腔就是滿口東北味。這只基金比較小，剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“這個(gè)項(xiàng)目如果不錯(cuò)的話，我們主投，大道投資跟投，這也是洪總加入這家公司以來(lái)的第一個(gè)項(xiàng)目。”托尼徐說(shuō)，“首先我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常感興趣，所以這個(gè)項(xiàng)目由我親自操盤。其次，這個(gè)項(xiàng)目A輪投資是老嚴(yán)投的。作為行業(yè)內(nèi)人士，沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)老嚴(yán)，畢竟他是最早把VC和PE引進(jìn)中國(guó)的美籍華人之一，在圈內(nèi)有著超強(qiáng)的號(hào)召力。他既然敢投資，我們就放心了一半。再次，華夏中鼎李宏總裁的個(gè)人品牌我們都認(rèn)。是啊，我們李總手頭囤積了不少潛在的投資項(xiàng)目，我們投資了這個(gè)，還望再推薦下一個(gè)，你們吃肉，我們也喝碗湯。”
李宏呵呵一笑：“我們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目就是塊大肥肉。”
在一番融洽的氣氛中，秦方遠(yuǎn)打開PPT講解起來(lái)，關(guān)于創(chuàng)始人、管理團(tuán)隊(duì)、行業(yè)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)/收入模式、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略、公司發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、融資需求及資金用途等，基本上是概要，內(nèi)容與之前提供的商業(yè)計(jì)劃書相差無(wú)幾，這次只是進(jìn)一步強(qiáng)化而已。他一邊講解，一邊回答對(duì)方的問(wèn)題，漢語(yǔ)夾著英文。
于巖很欣賞秦方遠(yuǎn)的PPT，邊聽邊記錄，還在紙上寫下自己的思考。
給銘記傳媒提問(wèn)完后，托尼徐禮貌地問(wèn)張家紅：“張總，對(duì)我們您看有哪些需要了解的？”
張家紅直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我覺(jué)得挺好啊。既然你們是嚴(yán)總和李總介紹過(guò)來(lái)的，我們很放心。我是個(gè)粗人，草根出身，就說(shuō)句粗話：我只關(guān)心你們是否愿意投資我們，錢什么時(shí)候能到賬，哈哈！”
托尼徐對(duì)張家紅的粗獷沒(méi)有表現(xiàn)出意外，也許，對(duì)融資方的這些心態(tài)他們已見(jiàn)怪不怪了。
這時(shí)，秦方遠(yuǎn)開口說(shuō)：“徐總，我想提幾個(gè)問(wèn)題，可以嗎？”
托尼徐一愣，忙接口說(shuō)：“當(dāng)然可以！有問(wèn)必答，言無(wú)不盡。”
雖然昨晚從網(wǎng)上查詢的資料簡(jiǎn)單了解了一下這家基金，但還只是一些皮毛，需要進(jìn)一步了解。他主要關(guān)心基金的兩個(gè)核心問(wèn)題——實(shí)力和業(yè)績(jī)。
對(duì)于基金而言，實(shí)力就是資金規(guī)模了。一般而言，外資VC基金動(dòng)輒三五億美元，超過(guò)10億美元的基金也不在少數(shù)；本土的大部分人民幣VC基金則沒(méi)有這么大的盤子。時(shí)下國(guó)內(nèi)大部分VC在各種場(chǎng)合鼓吹自己的時(shí)候，開口就說(shuō)自己手下管理著幾只基金，有多大規(guī)模，虛實(shí)難辨。因此，秦方遠(yuǎn)提的第一個(gè)問(wèn)題就是，這家基金是面對(duì)全球投資，還是專注中國(guó)市場(chǎng)？真正可以投資在中國(guó)市場(chǎng)的比例有多少？單個(gè)項(xiàng)目能夠投資的額度有多大？
托尼徐說(shuō)：“我知道秦總的意思，就是擔(dān)心我們不誠(chéng)實(shí)。實(shí)際上，我們?cè)诰W(wǎng)上公布的情況基本屬實(shí)。我們已經(jīng)做了兩期基金，都是3億美元，全部投資在中國(guó)市場(chǎng)，單筆投資不超過(guò)5000萬(wàn)美元。”
“不好意思，徐總，我還得繼續(xù)提問(wèn)。您的公司上一個(gè)成功的項(xiàng)目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進(jìn)去的？投資后多久上市的？您本人有過(guò)成功的項(xiàng)目嗎？”秦方遠(yuǎn)的態(tài)度比較謙遜。
秦方遠(yuǎn)拋出的這個(gè)問(wèn)題也是基金核心議題之一，就是業(yè)績(jī)。VC的業(yè)績(jī)不是表現(xiàn)在管理多少錢、投了多少項(xiàng)目，而是成功了多少個(gè)，投資回報(bào)情況怎么樣。國(guó)內(nèi)投資人、曾經(jīng)是著名融資顧問(wèn)的桂曙光先生說(shuō)過(guò)，很多VC就靠著5年前甚至10年前的某個(gè)成功項(xiàng)目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個(gè)像樣的項(xiàng)目了；還有很多VC就靠“傍大款”，跟在大牌VC屁股后面投，也能僥幸撿點(diǎn)兒漏；也有很多“成功”的VC，只做二、三輪投資，甚至只做Pre-IPO投資，一兩年之內(nèi)沒(méi)有上市可能的項(xiàng)目根本不看。
托尼徐對(duì)眼前的這個(gè)小伙子刮目相看，沒(méi)想到這么年輕的小伙子提的問(wèn)題這么到位。他回答倒挺坦誠(chéng)：“第一期已經(jīng)關(guān)閉清盤，上市了3家，待上市的有2家，1家估計(jì)會(huì)死掉或者被并購(gòu)。你們肯定知道小肥牛在香港上市的吧，我們是第一輪投資的，前年上市獲得了20多倍的回報(bào)。至于在紐交所上市的高德能源，則被多家知名財(cái)經(jīng)媒體評(píng)為當(dāng)年最成功的投資項(xiàng)目。第二期基金也是3億美元，我們是‘7+3’，這只基金有10年生命期。去年是第一年，投了一個(gè)項(xiàng)目，做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳媒的。如果我們這次合作成功，我相信你們會(huì)給我們比小肥牛更高的回報(bào)。”
說(shuō)到這兒，托尼徐的團(tuán)隊(duì)鼓起掌來(lái)。受此感染，張家紅他們也配合著鼓掌，氣氛愈加活躍。
秦方遠(yuǎn)仍然比較沉靜，他說(shuō)：“徐總，還可以繼續(xù)討教嗎？”
“繼續(xù)問(wèn)吧，討教還談不上。”他自然注意到這個(gè)小伙子轉(zhuǎn)換了用詞，顯示出他的涵養(yǎng)來(lái)。
“如果貴基金投資了我們，你們會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的增值服務(wù)？我們知道，優(yōu)秀的VC公司會(huì)有廣泛的行業(yè)關(guān)系和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)能夠?yàn)楸煌顿Y企業(yè)提供很多的增值服務(wù)。”
托尼徐微微一笑：“說(shuō)實(shí)話，一般VC會(huì)說(shuō)幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。要提供這項(xiàng)增值服務(wù)，VC必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是我們沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的工作經(jīng)驗(yàn)和背景，我們更多的是財(cái)務(wù)、投行、技術(shù)等方面的工作經(jīng)歷。不過(guò)，我們可以幫助貴公司在物色高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)人員和規(guī)范公司財(cái)務(wù)管理上提供一些幫助。”
“能否幫助我們推薦一些廣告客戶？”張家紅聽到增值服務(wù)，第一個(gè)想到的就是這個(gè)。
“哈哈，一聽張總就是業(yè)務(wù)出身，言必談及廣告。沖你這句話，我們就必須全力以赴了！”托尼徐插科打諢般回答。
時(shí)間很快過(guò)去，四個(gè)多小時(shí)轉(zhuǎn)眼就不見(jiàn)了，雙方意猶未盡。
會(huì)議結(jié)束后，對(duì)方?jīng)]有接受張家紅在樓下俏江南安排的飯局。送走投資者后，張家紅問(wèn)李宏：“感覺(jué)怎么樣？”
李宏說(shuō)：“感覺(jué)不錯(cuò)，應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，會(huì)繼續(xù)往下走。”
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