資本需要斗士
一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都認(rèn)為資金是制約其發(fā)展的關(guān)鍵因素。資金是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的持續(xù)推動力，創(chuàng)立之初，創(chuàng)業(yè)企業(yè)資金不足，后續(xù)乏力，再好的點子也會化為泡影，相反，如果能夠成功融資，就相當(dāng)于插上了騰飛的翅膀。對于新生的奇虎來說，融資也是一個必經(jīng)的坎兒。
2006年3月獲得的2000萬美元投資緩解了奇虎的燃眉之急，讓它可以正常運營，意氣風(fēng)發(fā)的周鴻正準(zhǔn)備大干一場，他期望奇虎在兩三年就可以上市，為此，他把奇虎的產(chǎn)品線拉得很長，旗下有論壇搜索、無憂城市、車票搜索、無線業(yè)務(wù)等五六個業(yè)務(wù)體系，手下員工達(dá)300人，每月推廣費用上百萬。他做的每個領(lǐng)域都是燒錢的行業(yè)，很長一段時間，奇虎一直處于虧錢的狀態(tài)，如果不繼續(xù)融資，2000萬美元很快就會消耗殆盡。
2006年11月16日，美國著名創(chuàng)業(yè)投資公司高原資本聯(lián)合紅點投資正式宣布，已經(jīng)完成對奇虎公司的投資，金額約3500萬美元。同時披露的消息還顯示，本次奇虎公司獲得的是境內(nèi)外風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資，除了此輪投資的領(lǐng)導(dǎo)者高原資本以外，還包括紅點投資、紅杉資本、Matrix Partners、IDG。
高原資本在全球范圍內(nèi)投資的公司有190多家，其中，有80多家通過IPO上市及收購而成功退出。它成功地投資過很多IT公司，包括著名的自然語言搜索引擎Ask Jeeves、最早的互聯(lián)網(wǎng)搜索Lycos、全球頂級數(shù)據(jù)庫軟件公司Sybase。紅點投資（Redpoint Ventures）創(chuàng)立于1999年，成立時間不長，卻是美國硅谷投資界的生力軍，它投資的企業(yè)多是具有領(lǐng)導(dǎo)和改變行業(yè)潛力的創(chuàng)新型公司，其中最為國人熟悉的就是MySpac。境內(nèi)外大佬級風(fēng)投公司的認(rèn)可為奇虎解決了資金難題，更是對它未來發(fā)展前景的一次認(rèn)可。
在融資路上，奇虎顯得格外的順?biāo)欤芍挥辛私馇闆r的人才知道，奇虎能成功達(dá)成第二輪融資并不容易。
當(dāng)時周鴻祎與雅虎中國的口水大戰(zhàn)正處于風(fēng)口浪尖，周鴻祎在國內(nèi)已經(jīng)聲名狼藉，有人曾質(zhì)疑高原資本的總經(jīng)理涂鴻川，“你這個傻瓜，為什么要投周鴻祎？那是個騙子”。從中我們可以想象，在奇虎的意向投資者耳中能聽到多少關(guān)于周鴻祎的負(fù)面信息。
國外投資界更有傳聞稱楊致遠(yuǎn)在想方設(shè)法勸阻奇虎的投資商。有媒體披露，Venture Beat創(chuàng)始人馬特•馬歇爾曾說過，雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)正四處奔走，積極勸阻海外風(fēng)險投資商投資奇虎。除此之外，傳聞更形象地指出，楊致遠(yuǎn)專門就這個事情與紅杉資本合伙人邁克爾•莫里斯見過一面，他還約見其他的風(fēng)險投資商。這樣的信息足以讓很多意志不堅的投資人動搖。
另外，當(dāng)時奇虎的產(chǎn)品或者技術(shù)都表現(xiàn)平平。奇虎的主力產(chǎn)品社區(qū)搜索靠著強(qiáng)大的推廣支撐，仍舊不溫不火，其他的四五個產(chǎn)品，市場響應(yīng)也非常冷淡。周鴻祎在這種窘迫的形勢下，是如何拿到第二輪投資的呢？
對于漫天的詆毀和謠言，周鴻祎看得很淡。“資本市場是追求投資回報的，不會因為一個人的一句話就放棄好的項目。”后來事態(tài)的發(fā)展正如他所預(yù)料。
“我被拉去高原資本向涂鴻川和Dan Nova（高原資本合伙人之一）為奇虎背書。在香格里拉Dan最后問我，如果是你自己的錢，你會投么？我說會投。”郭去疾（谷歌中國創(chuàng)立者之一）在新浪微博上回憶了當(dāng)年涂鴻川和Dan Nove投資周鴻祎的情景。
“這是中國僅有的真正了解互聯(lián)網(wǎng)的四五個頂尖團(tuán)隊中的一個。”涂鴻川在投資報告上寫了這樣一句話，這成為了高原資本投資奇虎的關(guān)鍵原因。
另外一個創(chuàng)投人對這次投資的注腳是：周鴻祎原本就是業(yè)界大牛，他的眼光誰都能看得出，他帶誰玩是看得起你。
對于周鴻祎身上“流氓教父”“壞小子”等頗受爭議的頭銜，涂鴻川則認(rèn)為，那恰是周鴻祎的優(yōu)勢。“目前，中國的互聯(lián)網(wǎng)處于‘戰(zhàn)國時代’，我們需要周鴻祎和他團(tuán)隊這樣的斗士來幫我們打贏這場仗，就好像當(dāng)時在美國西部拓荒一樣，企業(yè)不同時期需要不同的領(lǐng)軍人物，我們現(xiàn)在需要的不是文人，所以我們反而很欣賞周鴻祎的斗爭精神——不打到最后，絕不放棄。”
周鴻祎個人和團(tuán)隊成為此次順利融資的關(guān)鍵。要知道，當(dāng)時的奇虎團(tuán)隊大體上仍舊是周鴻祎做3721時的部下，他們跟隨周鴻祎創(chuàng)造了3721的奇跡，又跟隨他進(jìn)入雅虎，接受外企文化的熏陶，團(tuán)隊的整體素質(zhì)、執(zhí)行能力、忠誠度都是不可小覷的。在投資者的眼中，有了這樣的團(tuán)隊，那周鴻祎做什么都會成功。后來的事實證明，周鴻祎沒有讓投資者失望。
上市只是一個新的起點
2011年3月30日，風(fēng)衣、西服、領(lǐng)帶、粉色襯衣，周鴻祎一身正式穿著，站在紐約證券交易所門口，留下了自己的歷史性時刻。這一天，360在紐交所正式掛牌交易。
在外界看來，360的上市有點突然。周鴻祎在業(yè)內(nèi)有“中國互聯(lián)網(wǎng)未上市公司中最后一個大佬”的稱號，一直以來，他對360上市一事并不積極，他曾不止一次表達(dá)過這種觀念：自己是一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理，比較喜歡做產(chǎn)品，做用戶。一個企業(yè)上市后，容易淪為“華爾街的奴隸”，需要面對每個季度的報表壓力，每天兩眼盯著財務(wù)目標(biāo)，將很難潛下心來認(rèn)真做產(chǎn)品，做客戶。
但周鴻祎的想法因為“3Q大戰(zhàn)”發(fā)生改變。2010年的“3Q大戰(zhàn)”牽涉范圍很廣，網(wǎng)友、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者、媒體、政府機(jī)關(guān)等都參與其中，周鴻祎深刻地感覺到，上市是一個企業(yè)獲得社會主流價值觀認(rèn)同的關(guān)鍵，上市后，企業(yè)的品牌形象會更好，可以得到更多的資金支持和人氣支援，而企業(yè)的經(jīng)營也會更加正規(guī)化。
周鴻祎說：“這個社會很現(xiàn)實，你成功與否是以你掙了多少錢，你公司上沒上市、公司做沒做大為考量標(biāo)準(zhǔn)。如果你沒有達(dá)到這幾點，你很快就會被遺忘，因為歷史由成功者來書寫，所以，我必須要獲得世俗的成功。只有上市才能讓投資人和公司的員工得到應(yīng)有的回報，也才能進(jìn)一步增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。”從這段話不難看出他對上市觀念的改變。
2010年11月10日，360上市工作正式啟動；2010年12月20日，360招股書第一次密交SEC；2011年3月30日，360成功上市。整個過程堪比火箭速度，超出很多人的想象，上市經(jīng)驗豐富的紅杉中國合伙人沈南鵬作為360公司9.48%股份的持有者，在看到360的上市時間表后曾預(yù)言，360成功上市最早也得到5月份，萬萬沒想到360能按照時間表準(zhǔn)時成功上市。在上市這件事上，360表現(xiàn)出了它的快速反應(yīng)能力和強(qiáng)大的執(zhí)行能力。
其實，360的上市路并不輕松。2011年3月14日，在360申請上市的幾個小時后，日本3•11地震引起核泄漏的消息披露，并引發(fā)全球股市的暴跌；另一方面，不久前剛在美國上市的三家中國公司行情一直冷淡，并不為投資市場看好，而一條“中國很多公司都擁有會計問題”的消息正在投資圈內(nèi)流傳。CNBC高級股票評論員Herb Greenberg曾說過這樣一句話：“美國投資者真正分清楚哪個公司是哪個很難。”股票市場蕭條、中國公司受人詬病這些都成為360的難題。除此之外，360自身的經(jīng)營模式也是一道坎兒。
一方面，對于美國人來說，他們對流氓軟件非常陌生。在美國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域幾乎沒有流氓軟件的生存空間，那些來自華爾街的投資人沒有體驗過插件彈窗的騷擾，也沒有經(jīng)歷過木馬的侵害，他們很難理解360宣講“安全”的意義。
另一方面，360的運營沒有現(xiàn)成的參考模式。決定上市之后，360找到了一家投資銀行承銷上市事宜，它們試圖把360包裝成一家或幾家國外成功的互聯(lián)網(wǎng)公司的中國版，可是，改了幾十個版之后，仍舊沒找到合適的，投資銀行只得請辭：“你們的模式太復(fù)雜，這故事我講不了。”周鴻祎說：“算了，我們就講自己的故事。我們不期望每個人都能聽明白360的故事，我們也沒有那么多股票可以分，只要有1/3、1/4的投資人喜歡我們就可以了。”因為360的經(jīng)營模式找不到參照，周鴻祎無奈只好降低對360市值的預(yù)期。
360的產(chǎn)品是基于中國互聯(lián)網(wǎng)獨特的使用環(huán)境的，它的模式也極具中國特色，并且是具有創(chuàng)新性、顛覆性的。這樣的360如何在眾多已經(jīng)上市和等待上市的公司中脫穎而出呢？一開始，周鴻祎心里也沒底，“去路演之前，我很緊張，因為擔(dān)心美國人聽不懂中國的故事”。
3月14日，奇虎360路演的前一天，周鴻祎做出一個臨時決定：把路演需要的企業(yè)介紹的PPT里的“1.中國第一大互聯(lián)網(wǎng)安全廠商；2.中國第二大瀏覽器提供商；3.中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司（以活躍用戶數(shù)計算）”從前到后顛倒一下順序，改成“3、2、1”。通過這一調(diào)整，周鴻祎想向投資者強(qiáng)調(diào)360是一家有著眾多粘性用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司。
“如果大家每天都吃你的喝你的離不開你，你一定很重要，至于是不是賺錢是商業(yè)模式優(yōu)化的問題。”周鴻祎終于想明白了如何說服投資者。在美國，F(xiàn)acebook有5億用戶，它的估值是830億美元；而安全廠商賽門鐵克市值僅為140億美元。周鴻祎認(rèn)為，強(qiáng)調(diào)360的用戶規(guī)模，淡化奇虎安全公司的印象可能更能說服投資者。“我們僅用了5年的時間就積累了3億多用戶，而騰訊用了10年。我們數(shù)項產(chǎn)品的月活躍用戶數(shù)超過1億。”在路演的全過程中，周鴻祎不厭其煩地強(qiáng)調(diào)。
3月17日，奇虎360全球路演第一天便實現(xiàn)三倍多的超額認(rèn)購，投資者非常踴躍，其中包括金融大鱷索羅斯名下的一只基金。
3月30日，360正式上市，發(fā)行價14.5美元，開盤后立即飆升到27美元，最高價曾達(dá)到34.4美元，當(dāng)天收盤價34美元，首日漲幅134.5%。周鴻祎大獲全勝，他面色沉靜地回憶說：“360上市那一刻沒有激動，只有淡定，甚至可以說是壓力，因為我們得實現(xiàn)對投資者的承諾。同時，我也告誡360的團(tuán)隊，公司上市只是一個新的起點，未來我們還得要保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)和精神。”
事實上，上市是一把雙刃劍，它能為企業(yè)募集大量資金，提升影響力和知名度，而且要求企業(yè)更規(guī)范，透明經(jīng)營，還有可能在行業(yè)內(nèi)放大“馬太效應(yīng)”，強(qiáng)者愈強(qiáng)。但另一方面，上市公司必須千方百計為股東提供持續(xù)收益，為此不惜提高價格，或者擴(kuò)大規(guī)模、降低質(zhì)量，這樣發(fā)展到最后，它已經(jīng)不再關(guān)心產(chǎn)品本身和用戶利益，而一味追求漂亮的業(yè)績。
周鴻祎早在做天使投資人之時就洞悉資本和企業(yè)的關(guān)系，對上市的機(jī)遇和風(fēng)險了然于胸。經(jīng)過六年的磨礪與沉淀，他不僅練就馴服資本的膽識，還有運作資本的智慧和耐心。
解決的辦法就是聚焦
許多人都關(guān)注周鴻祎性格中好勝自信的一面，并將其視為他日后富貴亨通的關(guān)鍵因素。其實此人骨子里有冷靜沉著的大局觀念，還有孤注一擲的冒險氣質(zhì)，每逢山窮水盡之際，他都有鋌而走險的膽量和決心，還有轉(zhuǎn)型變革的智慧和能力。在他創(chuàng)辦奇虎并不算長的歷史中，這樣的關(guān)鍵時刻多次出現(xiàn)，回顧起來總會令人意猶未盡。
“利用搜索技術(shù)做出社區(qū)聚合的門戶，把社區(qū)里面好的東西都挑出來，變成一種新媒體，讓人們?nèi)ラ喿x。”這是創(chuàng)業(yè)之初周鴻祎對奇虎的規(guī)劃，聽起來很美好，也曾打動很多投資人，可實際執(zhí)行起來周鴻祎才發(fā)現(xiàn)，理想是美好的，現(xiàn)實是殘酷的。
按照周鴻祎原本的計劃，2006年年底要完成動態(tài)內(nèi)容搜索技術(shù)——PeopleRank的研發(fā)，可是，在實際研發(fā)中，周鴻祎發(fā)現(xiàn)社區(qū)的信息具有更新速度快、垃圾信息多、信息分布不集中等特點，這導(dǎo)致社區(qū)搜索的難度遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)搜索，雖然投入了最大化的人力、資金支持，PeopleRank還是直到2007年年底才基本完成，周期比計劃長一年。
搜索技術(shù)終于出來了，可是如何將社區(qū)里有效的信息抓取，進(jìn)行分類并聚合出專門的個性化頻道呢？這件在新聞領(lǐng)域里熟練操作的事情，又成了奇虎的一個難關(guān)。“在新聞領(lǐng)域，很多網(wǎng)站都能做到這一點，但這建立在新聞容易劃分、數(shù)量有限而且網(wǎng)站一般都做了預(yù)先分類的基礎(chǔ)上，而社區(qū)內(nèi)容本身就是一個長尾，所以自動化地建立個性化的閱讀平臺，這件事的難度比預(yù)想的大很多，”周鴻祎解釋道，“這種創(chuàng)新，就意味著你要走一條沒有路的路，翻山越嶺，穿越各種荊棘，困難比我們預(yù)想的要大得多。”
奇虎的發(fā)展沒有想象中的一飛沖天，反而步履維艱，周鴻祎有點急了，他開始意識到，是不是奇虎的戰(zhàn)略方向不對呢？
恰在這個時候，周鴻祎之前投資的兩家公司——迅雷和Comsenz都表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭，尤其是迅雷，2005年被媒體評為“中國最成功十大國產(chǎn)軟件”之一，2006年登上了“IT風(fēng)云榜”，用戶人數(shù)持續(xù)猛增，它們是憑借什么超過擁有“最強(qiáng)的團(tuán)隊、經(jīng)驗、技術(shù)、資金”的奇虎的呢？
周鴻祎分析道：“我投資迅雷和Comsenz的時候，他們的團(tuán)隊都比較小，也沒有錢，所以我給他們制定的目標(biāo)反而比較切合實際，不特別大，但是很專一。奇虎公司擁有中國最領(lǐng)先的BBS搜索技術(shù)，能夠搜索范圍覆蓋中國95%以上社區(qū)網(wǎng)站。但是因為UGC的東西很多，有音樂、有視頻、有圖片、有生活搜索、有房地產(chǎn)，我們發(fā)現(xiàn)越做越復(fù)雜，越做力量就越不能集中了。”周鴻祎的思路很快清晰：“‘大而虛的追求’是問題的核心，解決的辦法，就是聚焦。”
周鴻祎是一個執(zhí)行力非常強(qiáng)的人，有想法立即行動。2008年3月7日，奇虎網(wǎng)宣布改版為中文問答網(wǎng)站，只專注于社區(qū)中關(guān)于“提問”和“回答”的有效信息。8日，奇酷網(wǎng)宣布改版，新奇酷在延續(xù)原奇虎門戶形式的基礎(chǔ)上，推出了社區(qū)整合營銷平臺——UM（You Marketing）。11日， 360安全衛(wèi)士宣布正式從奇虎中剝離，成立獨立子公司運作，奇虎股東承諾在未來的三年內(nèi)，將對360安全衛(wèi)士注資3.6億元人民幣。就此，周鴻祎的“三駕馬車”——奇虎、奇酷和360安全衛(wèi)士打造成型。
“三駕馬車”的組合是周鴻祎對過去戰(zhàn)略的一個挑戰(zhàn)，它標(biāo)志著奇虎的業(yè)務(wù)中心開始逐步由搜索向安全轉(zhuǎn)移，備受冷淡的360安全衛(wèi)士開始成為舞臺上的主角。
在這個節(jié)骨眼上，奇虎又發(fā)生了一件大事：原360安全衛(wèi)士負(fù)責(zé)人傅盛宣布離職。一個高層離職本不算大事，可關(guān)于他離職的原因，在業(yè)內(nèi)又引發(fā)了一輪熱火朝天的爭論，使得這件小事不斷發(fā)酵，最終成為公眾話題。
傅盛被一些業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為周鴻祎手下難得的干將之一，從3721時代開始，他就一直追隨在周鴻祎左右，他曾做過3721公司的產(chǎn)品經(jīng)理，做過雅虎中國的產(chǎn)品經(jīng)理。到奇虎后，他的職位是奇虎公司個人軟件事業(yè)部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)360安全衛(wèi)士及相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)。因為他一直是360安全衛(wèi)士的直接負(fù)責(zé)人，而奇虎戰(zhàn)略調(diào)整后，360安全衛(wèi)士的地位急劇提升，所以，有人猜測是因為他功高震主才被周鴻祎拿下。還有人猜測，奇虎戰(zhàn)略調(diào)整后，他與周鴻祎在產(chǎn)品及戰(zhàn)略思路上出現(xiàn)分歧，這才選擇離職。
事件因由眾說紛紜，撲朔迷離。傅盛離開后，周鴻祎親自掌管360安全衛(wèi)士，周鴻祎的個性決定了他敢于單挑整個殺毒行業(yè)，他不懼行業(yè)巨頭的威懾，他有充分的資源和能力把360的盤子做大，這直接影響了360后來的發(fā)展方向。
大文學(xué)家雨果說過：“被人撕掉面具是一種失敗，自己揭下面具則是一種勝利。”承認(rèn)自己的不足，是一種勇敢也是一種智慧。真正的智者會勇于承認(rèn)自己犯過的錯誤，然后去彌補(bǔ)。周鴻祎正是這樣一個人，他發(fā)現(xiàn)自己走過彎路并能快速地修正，360也因此可以前行得更遠(yuǎn)。
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