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　　往后的接見(jiàn)看來(lái)是孝公主動(dòng)安排的。那時(shí)人們居住的房屋里還沒(méi)有以后常見(jiàn)的桌椅板凳之類(lèi)，屋子的地面上鋪上席子和皮褥，大家都席地而坐。所謂“坐”，不過(guò)如同以后跪的姿勢(shì)：兩膝著地，兩小腿朝后，而臀部坐于腳后跟之上。孝公就這樣與商鞅膝蓋對(duì)膝蓋地坐著交談起來(lái)。商鞅細(xì)細(xì)地為孝公剖析他的致秦富強(qiáng)的治術(shù)和宏圖，孝公專(zhuān)心致志地聽(tīng)著，不知不覺(jué)，竟將自己的兩個(gè)膝蓋移到靠商鞅一面的席子前邊。如是一連幾日，毫不生厭。

　　就這樣，商鞅邁出了自己成功的第一步。這一步的邁出，應(yīng)當(dāng)首先得益于他的機(jī)敏和識(shí)時(shí)務(wù)，同時(shí)也來(lái)自于他在學(xué)術(shù)上的兼收并蓄，否則，他死守著自己最初從儒門(mén)那里學(xué)來(lái)的一套“帝道”或“王道”，他可能早就被打發(fā)回老家了。所謂機(jī)遇，也只是白瞎！

　　商鞅向秦孝公所談的一套“霸道”，后人將它歸之于法家的治術(shù)。其實(shí)儒法兩家，在開(kāi)始并不那么水火不容。早期的法家，多數(shù)都與儒門(mén)有些瓜葛，或者是從儒家陣營(yíng)中分出的，如李悝、吳起、商鞅皆是。商鞅之所以要另學(xué)一套“刑名之術(shù)”，或另外總結(jié)出一套如春秋霸主那樣求取霸業(yè)的治術(shù)，其目的不外乎就是要適應(yīng)當(dāng)時(shí)各國(guó)紛爭(zhēng)，以富國(guó)強(qiáng)兵取勝的政治需要。他大概也看到了像孔子一類(lèi)的醇儒，因?yàn)楣淌厝柿x道德而不被世人所重，最終只落個(gè)像瓠瓜那樣“系而不食”的結(jié)果。要參與社會(huì)，要在當(dāng)世建功立業(yè)，就只有調(diào)整自己，走與儒門(mén)祖師爺孔子正統(tǒng)教導(dǎo)的一套不同的道路。這條路，他是認(rèn)準(zhǔn)了。

　　后來(lái)，商鞅為答復(fù)景監(jiān)向他提出的“你到底用什么方法使得我們的國(guó)君對(duì)你那樣感興趣”的問(wèn)題時(shí)說(shuō)：“我開(kāi)始勸說(shuō)君上行帝王之道，并說(shuō)這可以使秦國(guó)的治績(jī)蓋過(guò)禹、湯、文、武、周公時(shí)的三代治世，然而君上回答我說(shuō)：‘那樣的治世太遙遠(yuǎn)了，我不能等待。一個(gè)聰明的君主，應(yīng)當(dāng)現(xiàn)實(shí)地考慮到在自己的有生之年能夠做出成績(jī)來(lái)，好使自己揚(yáng)名天下，怎能寂寞地期待數(shù)十百年以后才得以實(shí)現(xiàn)的帝王之業(yè)呢？’所以我改用強(qiáng)國(guó)之術(shù)說(shuō)君，才說(shuō)得他十分高興。不過(guò)此類(lèi)強(qiáng)國(guó)之術(shù)所達(dá)到的成就比起殷周盛世來(lái)，可就有些差距了。”

　　事情很清楚，是秦孝公寧愿求取現(xiàn)實(shí)的富國(guó)強(qiáng)兵的霸業(yè)，而不愿“邑邑待數(shù)十百年以成帝王”的態(tài)度，決定了商鞅在術(shù)業(yè)上的選擇。秦孝公的這種心態(tài)，認(rèn)真說(shuō)，也是由當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境決定的。在當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)國(guó)家的統(tǒng)治者身上，恐怕都存在著秦孝公的這種心態(tài)。戰(zhàn)國(guó)初年的魏文侯畢恭畢敬地拜子夏等儒者為師，大約也并不是真的對(duì)儒術(shù)感興趣，要用儒術(shù)作為治理國(guó)家的方針大計(jì)。從他手下任為將相的具體人選和他實(shí)行的內(nèi)外政策來(lái)看，他走的仍是圖取霸業(yè)的道路。既然如此，凡是想要適應(yīng)形勢(shì)而真正做出些成績(jī)的士人，也都不得不作出像商鞅一樣的選擇。

　　就拿當(dāng)年魏文侯手下的主要謀臣李悝來(lái)說(shuō)，他也是通過(guò)對(duì)自己的積極調(diào)整，才得以在魏國(guó)施展他的才能的。作為子夏的學(xué)生，他并沒(méi)有把從子夏那兒學(xué)來(lái)的經(jīng)藝拿來(lái)做行事的準(zhǔn)則，而是大刀闊斧地進(jìn)行社會(huì)改革。他大概只記取了子夏的某些功利主義的言論，并在此基礎(chǔ)之上提出了自己的“盡地力之教”，即要求農(nóng)民努力生產(chǎn)，盡量發(fā)揮土地肥力的主張。至于其他方面的主張，就全與其師相違。其中一項(xiàng)是把握刑賞之柄，他主張“使有能而賞必行、罪必當(dāng)”，對(duì)于那些僅僅依靠父輩功勞而安享榮華的“淫民”，要毫不客氣地剝奪下他們賴(lài)以養(yǎng)尊處優(yōu)的爵祿，用以招募四方真正有學(xué)識(shí)的士人。更具有離經(jīng)叛道意味的是，他竟然親手制定了一套刑罰條款，稱(chēng)之為《法經(jīng)》，明白地要以刑罰來(lái)治理國(guó)家。這種做法如果讓孔子來(lái)作評(píng)判，那是絕對(duì)不允許的。因?yàn)橹鲝?ldquo;為政以德”的孔子曾公開(kāi)聲明過(guò)反對(duì)以刑法作為治理國(guó)民的手段。與孔子同時(shí)的晉國(guó)趙鞅鑄造過(guò)一個(gè)刑鼎——銘記有刑法條文的鼎，孔子聞知此事后，徑直批評(píng)趙鞅的做法將導(dǎo)致晉的滅亡，理由是“民在鼎矣，何以尊貴？貴何業(yè)之守？貴賤無(wú)序，何以為國(guó)？”李悝的做法直接違反了師訓(xùn)，但卻在魏國(guó)取得了成功。古往今來(lái)的人們談?wù)撐撼醯母粡?qiáng)，無(wú)不首先歸功于李悝進(jìn)行的社會(huì)改革。

　　另一位也曾在魏國(guó)施展過(guò)才能，以后又在楚國(guó)擔(dān)任令尹（楚的最高行政長(zhǎng)官）的吳起一生的選擇更多。他本是衛(wèi)國(guó)人，第一個(gè)拜從的師父是曾參。這是一位在孔門(mén)72弟子中以德行和善于反躬自省著稱(chēng)的先生。按照曾子的訓(xùn)導(dǎo)，首先應(yīng)當(dāng)遵守的是孝道，但吳起為了求仕，一直在外游學(xué)，以至母親死了也沒(méi)顧得歸家。曾子知道此事后大為反感，一怒之下，與吳起斷絕了關(guān)系。于是吳起到了魯國(guó)，改學(xué)兵法，以其謀略一度任為魯將。但因人進(jìn)讒，他又為魯君謝絕，不得已來(lái)到魏國(guó)，擔(dān)任魏文侯的將。據(jù)說(shuō)他在魏國(guó)再拜子夏為師，但從他的行政及馭兵方法來(lái)看，他所崇尚的仍是執(zhí)刑賞那一套。他待士兵如親子，與最下級(jí)的士兵同衣食，行軍不坐車(chē)，寧肯背著干糧與士卒同行。有在戰(zhàn)斗中受傷化膿的傷員，吳起甚至親自為之吸吮傷口。這使得士兵都樂(lè)于為之效死。吳起指揮的大小數(shù)十次戰(zhàn)斗，沒(méi)有一次遭到敗績(jī)的。然而他仍然遭到他人的讒毀，繼文侯之后即位的魏武侯開(kāi)始疏遠(yuǎn)吳起。最終，吳起選擇了使他的事業(yè)達(dá)于頂峰的楚國(guó)。他在那里厲行與李悝變法同樣性質(zhì)的改革，明申法令，節(jié)財(cái)練兵。加上他的用兵才能，使楚國(guó)在短時(shí)間內(nèi)，就“南平百越，北并陳、蔡，卻三晉，西伐秦”，強(qiáng)大到使諸侯畏懼的地步。

　　綜觀吳起的一生，不僅在術(shù)業(yè)上多有所轉(zhuǎn)移，而且不忌諱不斷地轉(zhuǎn)移自己建功立業(yè)的地點(diǎn)，選擇最適宜于施展自己才能的地方。雖說(shuō)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期人才流動(dòng)是個(gè)特點(diǎn)，但像吳起那樣不斷孜孜以求地在四處謀取仕進(jìn)者，還是少有的。這一點(diǎn)無(wú)疑也給了以后的商鞅以很大的啟發(fā)。他選擇秦國(guó)也不是偶然的，因?yàn)樗�早就說(shuō)過(guò)“良鳥(niǎo)擇木而棲”的話。

　　商鞅和吳起一樣，都是衛(wèi)國(guó)人，只是他的出身更高貴些，屬于“衛(wèi)之諸庶孽公子”，所以他本名叫衛(wèi)鞅，又稱(chēng)公孫鞅。“公孫”即表明其貴族的家庭出身。“商鞅”的稱(chēng)呼，乃是因?yàn)樗�以后在秦�?guó)被封于商的緣故。可能經(jīng)過(guò)戰(zhàn)國(guó)初期的社會(huì)分化，王公貴族的諸庶出子弟已不再享有許多特權(quán)了，故而年輕的衛(wèi)鞅也不得不投入士的行列，自學(xué)些本事，以求出路。

　　他學(xué)了些儒術(shù)，又學(xué)了些“刑名之術(shù)”，便西游到了鄰近的魏國(guó)，投身在魏相公叔痤的門(mén)下，并受他的推薦暫時(shí)擔(dān)任了“中庶子”的職務(wù)，管理魏國(guó)公族子弟的學(xué)習(xí)等事務(wù)。公叔痤很快發(fā)現(xiàn)了商鞅非同尋常的才能。他已經(jīng)年老，為魏國(guó)的前途著想，他思謀著要把商鞅推薦到更重要的位置上去。

　　一次，他病倒了，魏惠王親自前往問(wèn)候�？吹剿�病重的樣子，魏惠王不禁關(guān)切地問(wèn)道：“您老的病要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短，叫我將這個(gè)國(guó)家交誰(shuí)管理？”

　　“我門(mén)下任中庶子的公孫鞅可擔(dān)任此事。他雖然年輕，但有奇才。愿大王舉國(guó)聽(tīng)他的安排。”公叔痤支撐著病體，全力為商鞅擔(dān)保。

　　魏王沒(méi)有說(shuō)話。

　　公叔痤看出了魏王的意思。待他將要離開(kāi)時(shí)，公叔痤把旁人支開(kāi)，對(duì)魏王說(shuō)：“您要是不愿起用公孫鞅，那就請(qǐng)把他殺了，不要讓他出境。”公叔痤的意思是不要使商鞅為別國(guó)所用。魏王答應(yīng)而去。

　　隨后，公叔痤又趕緊把衛(wèi)鞅找來(lái)，實(shí)話告訴他說(shuō)：“今天王向我征詢(xún)繼任宰相的人選，我已推薦了你。但看王的樣子像是不應(yīng)允。我本著先公后私的原則，告訴王說(shuō)，如不打算用你，就應(yīng)把你殺掉，免為別國(guó)所用。王已答應(yīng)了我后提的這個(gè)建議�，F(xiàn)在你趕緊逃跑，否則將被抓住。”

　　沒(méi)想到商鞅毫無(wú)緊張的神情，更沒(méi)有逃跑的打算，他冷靜地對(duì)公叔痤說(shuō)：“王既不能用您的建議任用我，又怎能用您的建議來(lái)殺害我呢？”

　　魏王果然如商鞅預(yù)料的那樣，沒(méi)有對(duì)商鞅采取任何行動(dòng)。他對(duì)左右說(shuō)：“公叔痤的病真使人悲哀，他建議我舉國(guó)聽(tīng)商鞅的安排，豈不是病糊涂了嗎？”

　　公叔痤并不糊涂，糊涂的是魏惠王。商鞅看出此時(shí)的魏國(guó)已沒(méi)有了從前的朝氣，自己的前途不可能再寄托在這位志大識(shí)淺的魏惠王身上。他開(kāi)始把注意力轉(zhuǎn)向別國(guó)。剛好這時(shí)鄰近的秦國(guó)傳來(lái)招賢的消息，他分析了秦國(guó)潛在的實(shí)力，特別為秦孝公真誠(chéng)的求賢精神所感動(dòng)。正巧公叔痤也已經(jīng)去世，他一身毫無(wú)牽掛，便在接到秦孝公的求賢令之后不久，離開(kāi)魏國(guó)，只身叩響了秦國(guó)函谷關(guān)的大門(mén)。他立志要在西部的黃土地上實(shí)現(xiàn)自己宏偉的抱負(fù)。

　　贏得了朝廷辯論的勝利

　　商鞅到秦國(guó)后，很快就向孝公提出一系列致秦富強(qiáng)的建議。

　　這些建議，有的直接就是給秦孝公的上奏，有的則是用論文的方式，對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡釋。它們都保留在商鞅留給后人的文化遺產(chǎn)——《商君書(shū)》里面。

　　總的看來(lái)，建議的風(fēng)格樸實(shí)而具有針對(duì)性。他首先強(qiáng)調(diào)的是“農(nóng)戰(zhàn)”，即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)這兩項(xiàng)基本國(guó)策，以之作為富國(guó)和強(qiáng)兵的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)，在于盡量墾辟土地；而強(qiáng)兵的具體途徑，則在嚴(yán)厲的立法和提倡勇敢精神。而要達(dá)到驅(qū)民農(nóng)戰(zhàn)的目的，關(guān)鍵的一環(huán)是要實(shí)行刑賞：賞要賞得“厚而利”，刑要刑得“重而必”，否則不可能發(fā)揮效力。其次，還要做到刑賞一律：既要做到“壹賞”，使所有利祿官爵都出自軍功，“無(wú)有異施也”；又要做到“壹刑”，使所有臣民，自卿相、將軍以至大夫、庶人，只要觸犯刑律，都同樣受到無(wú)情的追究。此外，商鞅還提到了整齊制度、禁止奸邪、加強(qiáng)國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的控制，以及對(duì)人民進(jìn)行編制等各項(xiàng)具體措施。

　　看了這些建議，秦孝公很是鼓舞。但是他同時(shí)清醒地估計(jì)到，建議的實(shí)施不是一件容易的事，它必然會(huì)觸及到過(guò)去秦國(guó)施行的法令，更要改變秦人習(xí)以為常的生活方式和習(xí)俗。他擔(dān)心遭到朝臣的議論和反對(duì)。于是，他把商鞅及兩位守舊的大臣甘龍、杜摯同時(shí)召來(lái)，讓他們?cè)诔�廷上展開(kāi)辯論。自然，他是希望商鞅說(shuō)服他們的。

　　“現(xiàn)在，我已繼承了先君這份家業(yè)。為了國(guó)家的利益，我打算變更法度來(lái)治理我們的國(guó)家，改革禮俗來(lái)教導(dǎo)我的臣民。然而這是否會(huì)引起天下人對(duì)我的議論呢？”孝公首先向大家發(fā)問(wèn)道。

　　商鞅毫不遲疑地回答：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，行動(dòng)遲疑不決，就搞不出什么名堂來(lái)；做事猶豫，就不會(huì)取得成功。請(qǐng)君上及早定下變法的決心，不要顧慮別人的議論。”他接著說(shuō)：“況且有高出常人之行的人，總是會(huì)遭到別人的非議的；有獨(dú)到見(jiàn)解的人，也難免會(huì)遭到別人的嘲笑。過(guò)去郭偃（春秋五霸之一的晉文公的謀臣）就曾說(shuō)過(guò)：‘談?wù)撝翞楦呱械牡佬g(shù)的人不附和流俗，能成大功的人也不必同眾人商量。’法度的訂立本來(lái)就是為了愛(ài)護(hù)人民的，禮制也是為了便利行事才設(shè)立的。因此對(duì)于圣人來(lái)說(shuō)，只要能使國(guó)家強(qiáng)大，就不一定非要沿用舊的法度；只要有利于眾民，就不必要遵循舊的禮制。”

　　一番話說(shuō)得孝公連聲贊好。

　　“不是這個(gè)道理！”甘龍忍不住站出來(lái)反對(duì)，“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，圣人不變革人民的習(xí)俗來(lái)施行教化，智者也不用更改舊法去求得對(duì)國(guó)家的治理。依照人民已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣去施行教化，不用費(fèi)事就能取得成功；根據(jù)現(xiàn)行法度治理國(guó)家，官吏既熟悉，百姓也相安。而今如要變法，不守秦國(guó)舊制，甚至要變更過(guò)去的禮俗來(lái)教導(dǎo)人民，我怕天下真要批評(píng)我們的國(guó)君哩，請(qǐng)君上仔細(xì)斟酌！”

　　商鞅冷笑了一聲，答道：“你所說(shuō)的，不過(guò)是世俗之言。平常人總是安于舊習(xí)慣，所謂學(xué)者也多局限于個(gè)人見(jiàn)聞。這兩種人只可以奉官守法，而難以與之討論現(xiàn)行法律以外的大事。夏、商、周三代禮制不同，都各自稱(chēng)王那么長(zhǎng)的時(shí)間；春秋五霸的法令各不相同，卻也都成就了霸業(yè)�？磥�(lái)只有智者才知道不斷地創(chuàng)制新法和改革舊制，而愚者卻死守著不變的禮法作繭自縛。那種拘泥于舊禮制法律的人是不足以與之商討宏圖大計(jì)的，請(qǐng)君上不必有什么疑慮。”

　　這番帶有譏諷意味的話語(yǔ)使甘龍啞口無(wú)言�？墒嵌艙慈圆桓市�，他呶呶不休地對(duì)孝公申辯道：“我聽(tīng)到的道理是，不帶來(lái)上百倍的利益，就不變法；不造成十倍的功效，就不更換舊的器具。我還聽(tīng)說(shuō)過(guò)，效法古人總不致有過(guò)錯(cuò)，遵循舊制便不會(huì)有奸邪。請(qǐng)君上再好好想想。”

　　“請(qǐng)問(wèn)，古代歷朝不同政教，你到底要效法哪一個(gè)古代？列位帝王走的路子不同，你到底要循哪一位的禮呢？”商鞅再次問(wèn)得這位迂腐的大臣張口結(jié)舌。

　　他掉過(guò)頭來(lái)對(duì)孝公繼續(xù)剖析道：“伏羲、神農(nóng)時(shí)對(duì)人民實(shí)行的管理方法是只教誨而不誅殺（不設(shè)死刑）；黃帝、堯、舜時(shí)雖判處死刑，但不叫妻子連坐；到周文王、武王之時(shí)，也根據(jù)當(dāng)時(shí)形勢(shì)而制定更新的禮法。所有歷朝歷代的禮儀法律，都是隨著時(shí)代適應(yīng)不同需要而制定的，就像兵甲器用都只適用于各自的具體場(chǎng)合一樣。”

　　商鞅環(huán)顧了一下左右，為自己的話作結(jié)論說(shuō)：“所以，我認(rèn)為：治理社會(huì)不能死守住一個(gè)法子，發(fā)展國(guó)家更不必效法古人。過(guò)去商湯和周武王的興起，正由于他們拋棄了舊禮法；夏桀與殷紂的滅亡，則是他們不改革舊制造成的過(guò)失。如此而論，推翻古法者未必遭到非議，遵守古禮者亦未必值得人們表彰。請(qǐng)我君不用再猶豫了。”

　　“好呵！”商鞅的層層剖析使孝公再次點(diǎn)頭稱(chēng)是。他已判出了辯論雙方的賢愚。最后，他宣稱(chēng)：“寡人不再拘泥于世俗的議論，變法之事，不用再有所懷疑了。”

　　這番辯論之后，商鞅才算真正贏得了孝公的支持，他的濟(jì)世之才，也才真正開(kāi)始散發(fā)出光熱。

　　這篇記載在《商君書(shū)》書(shū)首的題名“更法”的辯論詞，表現(xiàn)了我國(guó)古代改革者所向披靡的氣質(zhì)，也反映了戰(zhàn)國(guó)士人昂揚(yáng)進(jìn)取的精神。后來(lái)的歷史上，曾有無(wú)數(shù)思圖改革進(jìn)取的思想家和政治家從中汲取過(guò)思想營(yíng)養(yǎng)，甚至清末光緒變法的詔書(shū)中還提到“五帝三王不相沿襲”這個(gè)出自商君的論點(diǎn)，可見(jiàn)其對(duì)后世影響之深。不過(guò)，人們?cè)谶@篇辯論詞中也同時(shí)看出商鞅的某種脫離民眾的傾向，這為他個(gè)人將來(lái)的悲慘命運(yùn)埋下了伏筆。