如果下定決心尋找合作伙伴，那么如何才能正確找到合適的伙伴和對象呢？下面告訴你在哪里找尋合作伙伴和應該考慮的企業(yè)類型。
1.行業(yè)內
和獲取顧客相似，你很可能認識一些與公司有定期業(yè)務往來的人，比如圖形設計師、為午餐會議提供餐飲服務的商家等。這些人你已經認識了，業(yè)務也很熟悉，而且有良好的工作關系，因此值得考慮發(fā)展為合作伙伴。
我曾經在西雅圖一家大型印刷公司上班。公司每年會舉辦一次行業(yè)盛會，與會者有財富500強企業(yè)副總裁級別的發(fā)言人、智囊團和來自全國各地的媒體朋友。從全球化向數字化，盛會吸引了整個地區(qū)數百名來自印刷行業(yè)的人士參加，人人都想要了解產業(yè)的趨勢及變化將要對行業(yè)帶來的影響。該公司先向所有業(yè)務合作伙伴宣傳本次活動并邀請他們贊助，其中包括紙張供應商、復印機公司和墨水分銷商，一收到邀請這些公司便迫不及待地成為贊助商，并在展會上設立了展臺，努力讓每位參與者都感受到活動的成功。
2.行業(yè)外
在納米比亞首都溫得和克市（Windhoek）逗留期間，美國國務院的一位新同事很有先見之明，建議我到當地兩家餐廳里嘗試傳統(tǒng)的非洲美食。其中一名企業(yè)家叫特瓦皮娃•卡迪卡瓦（TwapewaKadhikwa），他才華橫溢，經營著“Xwama文化村和餐廳”。公司位于溫得和克郊區(qū)一個大型居民區(qū)里，工藝品店與餐廳相結合，同時推廣傳統(tǒng)藝術品和美味菜肴。用餐的地方用蘆葦隔開，配有雕花木桌和長凳。同事們招待我享用了傳統(tǒng)的菠菜納米比亞餐，以及美味的奧萬博雞和小米粥。
我還有幸結識了麗貝卡•希杜里卡（RebekkaHidulika）。她二十多歲，是另一家餐廳的老板。麗貝卡早年在郵輪上工作，后來她放棄了甲板生活，開始了廚房里的人生，開了這家名叫福迅（Fusion）的餐廳。菜單上都是些新鮮出爐的高品質非洲美食，輔以南非葡萄酒和其他飲料，包括自制的納米比亞姜汁啤酒。
餐廳剛開業(yè)時，生意并不好。福迅（Fusion）餐廳有點不同，它地處一個僻靜居民區(qū)的角落里。除了以顧客口口相傳的營銷方式外，她還用Facebook、部落格、風行者和郵件列表來營銷自己的餐廳，招攬生意。但是真正幫助餐廳成功的是與當地賓館、背包客招待所甚至郵輪展開合作。她給這些主顧提供美食——具有當地特色，餐后意猶未盡的非洲大餐。反過來，他們給她帶來源源不斷的客源。之后，她擴大合作范圍并與納米比亞活躍的旅游業(yè)合作，生意才越來越紅火。
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