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小微企業(yè)和大企業(yè)最大的不同是個體在當(dāng)中占據(jù)的分量更大。大企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)靠的是制度，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)靠的是個人。有時候我們?nèi)フ劰P業(yè)務(wù)，對方甚至并不清楚你的企業(yè)名稱是什么，單憑和你個人的關(guān)系都會把單子交給你來做。這其實(shí)也是品牌——個人的品牌。

這對創(chuàng)業(yè)者來說，其實(shí)是非常好的生存機(jī)會。因?yàn)楫?dāng)你建立了良好的個人品牌，在客戶圈子里有口碑了，維持生存基本不是問題。而一個個項(xiàng)目做下來，又會形成更好的品牌傳播，個人品牌就會轉(zhuǎn)化成企業(yè)的品牌。

建立個人品牌其實(shí)就是去和別人交朋友，在交朋友的過程中，讓對方逐漸了解你的品行，從而愿意跟你做生意。

說到這個話題，可能有人會覺得很難，畢竟每個人的朋友圈都是相對穩(wěn)定的，要拓展朋友范圍已經(jīng)很難，何況是抱著成交生意的目的去交朋友？

其實(shí)，當(dāng)我們把人與人之間的關(guān)系建立過程概括一下，你就會發(fā)現(xiàn)，除了血緣關(guān)系外，人與人之間的結(jié)交模式始終是：生人→熟人→朋友。

人與人一開始一定是生人，當(dāng)你和一個生人見了幾面以后，彼此就變成了熟人，而當(dāng)你和一個熟人建立了某種基于共同興趣愛好所維系的關(guān)系以后，你們就成了朋友。

這就是建立個人品牌的好處，因?yàn)閷Ψ揭欢ㄕJ(rèn)為你是可交之人，才會和你交朋友。而一旦他認(rèn)為自己和你是朋友了，在力所能及的時候就會幫你一把，如果有商業(yè)合作的機(jī)會，在產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)相差不大的前提下，價(jià)格就不是主要問題了。就算你的價(jià)格比競爭對手略高，客戶也會接受，因?yàn)樵谒�看來你是朋友，照顧一下理所�?dāng)然。

當(dāng)然，建立個人品牌的基礎(chǔ)是誠信的品格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是一切創(chuàng)業(yè)者必須遵守的基礎(chǔ)。除此之外，一個優(yōu)秀的人，怎樣去結(jié)交一群優(yōu)秀的朋友，去打響自己的個人品牌，這是我們現(xiàn)在要詳細(xì)討論的問題。

那么，如何能和一個陌生人成為朋友呢？我們在這里分享這樣一個案例，相信會對大家有所啟發(fā)：

王先生大學(xué)畢業(yè)后到了一家金融公司，做的是理財(cái)產(chǎn)品銷售，主要客戶是比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)人士和成功企業(yè)家。但是要和這樣的人打交道并不容易，所以在工作中他逐漸養(yǎng)成了一種和陌生人交流的習(xí)慣。

有一次他在外面洗車，看到自己車子旁邊停了一輛寶馬跑車正在打蠟，而休息室里有一個女孩子正在用自己的筆記本上網(wǎng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，這個女孩子的家境比較不錯，于是王先生就希望能和她建立人際關(guān)系。

為了能有更充分的時間去跟女孩交流，他讓洗車店也給自己的車打一下蠟，而自己就跑到女孩旁邊，跟她交流了起來。雖然只是比較簡單的交流，但最終成功地和對方交換了名片和電話。

做到這一步，王先生已經(jīng)完成了從生人轉(zhuǎn)化為熟人的關(guān)鍵一步。接下來，他只需要經(jīng)常和對方聯(lián)系，逐漸消除陌生感。如果再建立了共同愛好，兩人就會成為朋友。事實(shí)上王先生后來真的和那位女孩成為了很好的朋友，在對方的幫助下，自己接連做了幾筆大生意。

對于很多人來說，這樣主動出擊，依靠自己的力量把完全陌生的人變成朋友其實(shí)需要很大的勇氣。而借助一些特殊渠道，我們會大大降低這個過程的難度。這里面涉及一個圈子的概念。物以類聚，人以群分，什么狀態(tài)的人，就會在什么狀態(tài)的圈子里。比如做生意的人，他們會組建商會，會去讀MBA或者EMBA，其中最重要的一個目的就是結(jié)交更多的成功商人，如果能進(jìn)入這樣的圈層，你就更容易被接納。

比如說參加一些培訓(xùn)、愛好會或者去讀EMBA等等，進(jìn)入這樣的組織本身就是以交友為目的，每一次活動都會設(shè)計(jì)非常多的破冰環(huán)節(jié)，對于那些稍微善于表達(dá)的人，無疑是建立朋友關(guān)系的良好途徑。

一旦和別人建立了更緊密的關(guān)系，你就擁有了向?qū)Ψ秸故咀约耗芰�和品行的窗口。借助這樣一個窗口去建立自己的個人品牌，營銷就會做得越來越容易。比如說你和一個客戶都是EMBA的同學(xué)，他正好需要一套VI設(shè)計(jì)，你這邊給他報(bào)價(jià)是5萬，而另外一家設(shè)計(jì)公司的報(bào)價(jià)是4萬，前提是你和客戶之間已經(jīng)建立了非常好的同學(xué)關(guān)系，如果你是這個客戶，這筆生意應(yīng)該交給誰？

顯然，1萬元錢對他來說并不重要，對他來說，重要的是關(guān)系，只要你能提供物有所值的服務(wù)，這筆生意一定是你的。

雖然善于交往是建立個人品牌的第一步，然而并不是每個人都有這樣的能力。事實(shí)上有很多創(chuàng)業(yè)者確實(shí)在社交方面并不理想。這其實(shí)沒關(guān)系，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一個人的事，而是一個團(tuán)隊(duì)的事。如果作為核心人員，你的社交能力不是特別強(qiáng)，那么在組建團(tuán)隊(duì)的時候，你就應(yīng)該刻意去尋找一個在這方面有特長的人作為你的伙伴，以后團(tuán)隊(duì)在需要表達(dá)和營銷的場合由他來代言，也可以非常輕松地解決這個問題。