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文：速途網(wǎng)編輯部

要冒一次險(xiǎn)! 整個(gè)生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險(xiǎn)的人�！�—卡耐基

速途網(wǎng)小西訪談室第18 期　小西的話：春日的陽(yáng)光不猛烈卻耀眼，一如坐在不到10 平辦公室里的人。李寧有煙癮，但在跟客人交談時(shí)，為保持禮貌只能不停地轉(zhuǎn)移注意力。征得小編的同意后，李寧點(diǎn)燃一根香煙，煙霧繚繞升起后，將李寧略顯年輕的臉勾勒得更加清晰。而這時(shí)，唯禮網(wǎng)上線才6 個(gè)月，已經(jīng)走在盈利邊緣，端午時(shí)節(jié)則是收獲的季節(jié)。

2011 年10 月，唯禮網(wǎng)上線，這是1981 年出生的李寧第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在唯禮網(wǎng)之前，李寧創(chuàng)辦了“飛屋記”，主營(yíng)進(jìn)口食品的電子商務(wù)公司。

李寧用懸崖邊上的舞者來(lái)描述自己的創(chuàng)業(yè)行為，能看到無(wú)盡風(fēng)景，看似美好，但要一直快速爬坡，一不小心就有跌落懸崖的危險(xiǎn)。“禮品市場(chǎng)挖掘的太少，服務(wù)專業(yè)的禮品公司太少�！崩顚幰痪湓掗_(kāi)始為唯禮網(wǎng)勾畫未來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)基因主導(dǎo)　上線三月融資千萬(wàn)“唯禮網(wǎng)與芭莎網(wǎng)相比，優(yōu)勢(shì)是我們更開(kāi)放，團(tuán)隊(duì)更互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)基因更強(qiáng)，而劣勢(shì)是我們積累的客戶少�！崩顚幰贿叧闊�，一邊分析整個(gè)禮品行業(yè)。在李寧看來(lái)，目前禮品市場(chǎng)很不規(guī)范，禮品企業(yè)盈利模式單一，服務(wù)仍停滯在簡(jiǎn)單商品售賣階段，且整個(gè)禮品行業(yè)品牌意識(shí)薄弱，有號(hào)召力的禮品品牌和禮贈(zèng)服務(wù)品牌缺失，行業(yè)處于從分散化走向集中化的前夜，但行業(yè)機(jī)會(huì)巨大。

煙霧依舊繚繞，李寧心里已經(jīng)對(duì)唯禮網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)有了評(píng)判：“唯禮網(wǎng)定位互聯(lián)網(wǎng)禮贈(zèng)社交增值服務(wù)平臺(tái)，我們要把配套的服務(wù)做到極致，不斷推出幫助消費(fèi)者解決禮贈(zèng)難題的創(chuàng)新產(chǎn)品、配套服務(wù)和信任品牌，在行業(yè)集中化的大潮中實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化整合�！�

2011 年11 月，唯禮網(wǎng)宣布獲得千萬(wàn)投資，傳統(tǒng)禮品巨頭藍(lán)芙禮業(yè)董事長(zhǎng)、杭州好望角啟航電商、盛世巨龍董事長(zhǎng)等成為唯禮網(wǎng)的股東。

投資方成后盾 唯禮網(wǎng)專注產(chǎn)品上線幾個(gè)月便得到天使投資著實(shí)讓李寧的團(tuán)隊(duì)興奮不已，三大股東可以從營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、客戶資源等方面對(duì)唯禮網(wǎng)進(jìn)行扶持。據(jù)悉，藍(lán)芙禮業(yè)為唯禮網(wǎng)提供浪潮之巔，創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)085供應(yīng)鏈支撐，盛世巨龍可以為其提供媒體支持，同時(shí)好望角可以提供投資管理、財(cái)務(wù)管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。

但李寧和唯禮網(wǎng)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有因此而松了一口氣，因?yàn)槎Y品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為3000 億到4000 億，傳統(tǒng)線下獨(dú)大，基于互聯(lián)網(wǎng)的禮品市場(chǎng)仍面臨巨大挑戰(zhàn)。短暫的興奮過(guò)后，如何以更低成本獲取更多用戶的青睞、將互聯(lián)網(wǎng)禮贈(zèng)市場(chǎng)做大，成為唯禮網(wǎng)那時(shí)要思考的主要問(wèn)題。

順勢(shì)而為，這是李寧在與速途網(wǎng)一個(gè)多小時(shí)的溝通中說(shuō)的最多的一個(gè)詞�；ヂ�(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，而禮贈(zèng)用戶的需求更是千變?nèi)f化。在李寧看來(lái)，唯禮網(wǎng)需要用更精準(zhǔn)的需求抓取能力和產(chǎn)品打造能力，只有用高度聚焦的核心產(chǎn)品深度的滿足目標(biāo)用戶需求，才能將互聯(lián)網(wǎng)禮品市場(chǎng)做大。

團(tuán)隊(duì)吸金力提升 CEO 成知心大姐李寧現(xiàn)在成了“家長(zhǎng)”，要管理唯禮網(wǎng)五十多人的大家庭，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)決策，把好唯禮網(wǎng)的發(fā)展大舵。值得注意的是，唯禮網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)均是80 后、90 后，1981年出生的李寧一直是大哥，直到近期某五百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售總監(jiān)加盟才打破這一定律，因?yàn)樗�比李寧大一歲。

談到企業(yè)管理，李寧看法是：“我們崇尚人性化溝通，目標(biāo)化管理，而且80后、90 后也沒(méi)有想象中的復(fù)雜。在處理問(wèn)題上，我們要講道理，或是在員工跌倒前提示他們，讓他們逐漸成長(zhǎng)，另外對(duì)于一些根深蒂固觀念的糾正一定要有耐心，并尊重人性�！痹谂c員工的溝通中，李寧扮演著“知心大姐”的角色，甚至有員工會(huì)到李寧的辦公室中訴說(shuō)自己的委屈，尋求幫助。

李寧侃侃而談，心中自有一套“育兒經(jīng)”，而當(dāng)速途網(wǎng)好奇地詢問(wèn)李寧是否也是這樣教育自己的孩子時(shí)，李寧略帶羞澀的表示，自己尚未結(jié)婚。上線6 個(gè)月，讓李寧最高興的事情莫過(guò)于員工的逐漸成熟，“我們開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題的本質(zhì)，從整個(gè)行業(yè)判斷市場(chǎng)，并且腳踏實(shí)地在各個(gè)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上精益求精，這樣走下來(lái)的進(jìn)步是有根基的�！�

當(dāng)問(wèn)到唯禮網(wǎng)今年的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，李寧深吸一口煙：“我們計(jì)劃今年做到3000 萬(wàn)左右，在主要城市設(shè)立兩三個(gè)點(diǎn)，完成A 輪融資，繼續(xù)夯實(shí)業(yè)務(wù)，提高核心業(yè)務(wù)的含金量，精準(zhǔn)抓取用戶的需求�！边@句話，李寧在心里憋了好久。