- 第11節(jié) 反周期生存（11）
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“早產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”：早起的鳥兒有蟲吃
早產(chǎn)的嬰兒對年輕的母親來說是個(gè)麻煩，但是早產(chǎn)的生意卻是商人的利好�，F(xiàn)在全中國的晚報(bào)，除了北京晚報(bào)、新民晚報(bào)少數(shù)幾家，大多數(shù)晚報(bào)都改成了早上出版。堅(jiān)持晚報(bào)路線的，也大大提早了出報(bào)的時(shí)間。周報(bào)更是早產(chǎn)。本來表明周一出版的報(bào)紙，周末就上了報(bào)攤，早早來到世間。
不僅報(bào)紙會(huì)早產(chǎn)，雜志更會(huì)早產(chǎn)。每年的年末，暢銷雜志總是比所有人提前半個(gè)月進(jìn)入新年。只要比別人早產(chǎn)，就能比別人多賺。而且經(jīng)濟(jì)越蕭條，早產(chǎn)現(xiàn)象越多；經(jīng)濟(jì)管制越嚴(yán)，早產(chǎn)現(xiàn)象越普遍，且大有蔓延趨勢。
而最早的“早產(chǎn)”現(xiàn)象，可以追述到1966年的意大利。
出版商薩洛•巴爾莫推出了《男人》雜志，這是一本類似于今天的《男人裝》的軟性雜志，其上刊登了許多穿著比基尼的女人的照片。該雜志非常暢銷，引起了不小的轟動(dòng)。但是警方以黃色期刊為名，在報(bào)攤上沒收了最初的七期雜志。雜志一發(fā)行就被沒收，使得巴爾莫血本無歸。但是他馬上想出了應(yīng)對的策略，在接下來的幾期雜志中，他把發(fā)行日期填遲了許多天。這樣法院無法判定他當(dāng)前賣的雜志為不合格期刊，因?yàn)榉ㄔ簾o權(quán)對未來的事件進(jìn)行審判。等到雜志上的日期到了，法院再傳喚時(shí)，報(bào)攤已經(jīng)賣完了所有的雜志，而展示在外面的雜志日期因?yàn)楹彤?dāng)前的日期不符，法院也無法重新發(fā)出指令。
其他雜志也開始紛紛效仿，使得現(xiàn)在的報(bào)刊雜志普遍遺傳了“早產(chǎn)”的基因。
“早產(chǎn)”生意就是圍繞本不應(yīng)該出現(xiàn)在現(xiàn)在的未來主體而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。不僅是雜志，許多行業(yè)都是在圍繞將要出現(xiàn)的事物進(jìn)行自己的營銷活動(dòng)。
胎教是個(gè)典型的“早產(chǎn)”生意。我國每年有孕婦2000萬人，其中城鎮(zhèn)孕婦占800萬人。這800萬人中有720萬人認(rèn)為胎教真的有效。在720萬人中有360萬人愿意投入胎教的費(fèi)用至少為500元。這樣我們可以推算出，我國每年胎教市場消費(fèi)額至少為18億元�？梢哉f具有相當(dāng)可觀的市場前景。
物質(zhì)水平的提高，人們觀念的轉(zhuǎn)變，給胎教這個(gè)行業(yè)的興起提供了條件，使得越來越多的家長愿意給沒出生的孩子進(jìn)行智力投資。一些專業(yè)的胎教機(jī)構(gòu)、胎教音樂、胎教書籍等，開始以各種方式爭奪這塊市場。孩子還沒出生，生意卻已經(jīng)“早產(chǎn)”了。在這個(gè)日益講究效率與創(chuàng)新的時(shí)代，先人一步，就為以后自己的市場競爭贏得了先機(jī)。也只有具有這樣的遠(yuǎn)見卓識，才能挖掘出更大更有潛力的市場。
歸納起來，貿(mào)易往來可以包括三個(gè)方面：
第一，賣屬于自己的產(chǎn)品。這是最廣泛的營銷形式，就是我們?nèi)粘？吹降膹S家賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。
第二，賣不屬于自己的產(chǎn)品。例如美國人丹尼斯•霍普出售的月球土地。
第三，賣未來的虛擬產(chǎn)品。這里最具代表性的就是“早產(chǎn)”生意。
俗話說：早起的鳥兒有蟲吃，此言不虛。
五 、商場里的營銷詭計(jì)
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